F.A.Q.

Единого места, где собраны абсолютно все закупки, не существует. Государственные тендеры публикуются в ЕИС (zakupki.gov.ru), а коммерческие — на сотнях разных площадок и сайтов компаний. Увидеть их все одновременно можно только с помощью систем-агрегаторов.

Конкретные заказчики по 223-ФЗ с годовой выручкой свыше 500 млн рублей обязаны закупать у малого и среднего бизнеса не менее 25% от годового объема. Из них не менее 20% должны быть закуплены через спецторги, где могут участвовать только МСП и самозанятые.

В закупках существуют два главных вида торгов: конкурентные (аукцион, конкурс, запрос котировок), где участники соревнуются за контракт, и неконкурентные, где контракт заключается напрямую с единственным поставщиком. Выбор формы зависит от объекта закупки и требований закона.

Тендер — это конкурентная форма закупки, при которой заказчик выбирает поставщика на основе заранее объявленных условий. Простыми словами, это соревнование между компаниями за право заключить контракт, предложив заказчику лучшие условия по цене, качеству или другим критериям.

Чтобы запросить разъяснения, участник закупки должен через функционал электронной площадки (ЭТП) направить анонимный вопрос заказчику. Это нужно сделать не позднее чем за 3 дня до окончания срока подачи заявок. Заказчик обязан дать публичный ответ в установленные законом сроки.

Законодательство РФ о закупках — это многоуровневая система, состоящая из двух основных законов (44-ФЗ для госнужд и 223-ФЗ для госкомпаний) и множества подзаконных актов. Они регулируют весь процесс от планирования до исполнения контракта, обеспечивая прозрачность и конкуренцию.

Искать тендеры можно на трех основных типах ресурсов: официальном портале ЕИС, отдельных электронных площадках (ЭТП) и в специализированных системах-агрегаторах. Для максимального охвата и экономии времени наиболее эффективным решением являются агрегаторы, такие как BiCo, собирающие данные из всех источников.

Отмена процедуры определения поставщика — это законное право организатора торгов прекратить тендер до момента заключения контракта. Согласно действующему законодательству, заказчик обязан разместить соответствующее решение в Единой информационной системе (ЕИС) в установленные законом сроки. После публикации данного решения закупка официально считается отмененной, а все поданные заявки отклоняются системой или возвращаются участникам.

Подготовка заявки на участие в тендере — это кульминация работы поставщика, рубеж, отделяющий стороннего наблюдателя от потенциального подрядчика государства. В 2025 году этот процесс претерпел революционные изменения, окончательно перейдя из плоскости «сканирования бумажек» в эру структурированных данных. Теперь заявка — это не просто архив с файлами, а набор цифровых параметров, юридически значимых и проверяемых машиной. Успех зависит от умения сочетать техническую грамотность работы на ЭТП с глубоким знанием законодательных нюансов 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Национальный режим (нацрежим) — это система заградительных мер и преференций, созданная государством для защиты внутреннего рынка и поддержки отечественного производителя. По состоянию на ноябрь 2025 года, эта сфера пережила глобальную трансформацию: разрозненные постановления были объединены в единый, стройный механизм, ключевую роль в котором играет Постановление Правительства № 1875. Теперь заказчикам и поставщикам не нужно путаться в десятках нормативных актов — правила игры стали строже, но понятнее.

Обеспечение заявки — это финансовый «залог», который участник закупки вносит для подтверждения серьезности своих намерений заключить контракт. Это страховка заказчика от ситуации, когда победитель торгов отказывается подписывать договор. Если поставщик выигрывает, но уклоняется от сделки, эти деньги переходят заказчику (бюджету), а сама компания рискует попасть в «черный список».

Закупки в РФ делятся на три группы: государственные (44-ФЗ) с жесткими правилами, закупки госкомпаний (223-ФЗ) с большей гибкостью, и коммерческие (ГК РФ), где правила устанавливает сам заказчик. Выбор зависит от сферы деятельности и целей поставщика.

Критерии оценки заявок — это правила, по которым заказчик выбирает победителя. В госзакупках (44-ФЗ) они строго регламентированы и включают цену, качество и квалификацию. В закупках госкомпаний (223-ФЗ) заказчик устанавливает их самостоятельно в своем Положении о закупке.

Закупки в РФ регулируются сложной иерархией документов. Во главе стоят Гражданский и Бюджетный кодексы, за ними следуют федеральные законы 44-ФЗ и 223-ФЗ, которые дополняются многочисленными постановлениями Правительства, приказами ведомств и локальными актами самих заказчиков.

В отличие от 44-ФЗ с его строгим перечнем, 223-ФЗ позволяет заказчикам самостоятельно определять способы закупки в своем Положении. Чаще всего это вариации четырех базовых процедур: конкурс, аукцион, запрос предложений и запрос котировок, но встречаются и уникальные.

Российская система закупок базируется на двух федеральных законах: 44-ФЗ и 223-ФЗ. Первый жестко регулирует закупки для государственных нужд, второй дает больше свободы компаниям с госучастием. Понимание их различий — базовое условие для успешной работы поставщика.