F.A.Q.

Основные преимущества электронных закупок — это прозрачность всех процедур, значительная экономия для заказчиков и поставщиков, равный доступ к рынку для бизнеса из любого региона, а также существенное снижение коррупционных рисков и административных издержек.

Единого места, где собраны абсолютно все закупки, не существует. Государственные тендеры публикуются в ЕИС (zakupki.gov.ru), а коммерческие — на сотнях разных площадок и сайтов компаний. Увидеть их все одновременно можно только с помощью систем-агрегаторов.

В закупках существуют два главных вида торгов: конкурентные (аукцион, конкурс, запрос котировок), где участники соревнуются за контракт, и неконкурентные, где контракт заключается напрямую с единственным поставщиком. Выбор формы зависит от объекта закупки и требований закона.

Чтобы начать участвовать в тендерах, нужно получить электронную подпись, пройти регистрацию в ЕИС и на торговых площадках, открыть спецсчет, найти подходящую закупку, внимательно изучить документацию, подготовить и вовремя подать заявку, а в случае победы — подписать контракт.

Тендер — это конкурентная форма закупки, при которой заказчик выбирает поставщика на основе заранее объявленных условий. Простыми словами, это соревнование между компаниями за право заключить контракт, предложив заказчику лучшие условия по цене, качеству или другим критериям.

Чтобы запросить разъяснения, участник закупки должен через функционал электронной площадки (ЭТП) направить анонимный вопрос заказчику. Это нужно сделать не позднее чем за 3 дня до окончания срока подачи заявок. Заказчик обязан дать публичный ответ в установленные законом сроки.

Основные этапы включают планирование закупки заказчиком, публикацию извещения в ЕИС, поиск и подачу заявки поставщиком, проведение торгов на электронной площадке (ЭТП), определение победителя, заключение и последующее исполнение контракта, завершающееся приемкой и оплатой.

Чтобы начать участвовать в госзакупках, вам нужно получить электронную подпись, зарегистрироваться в ЕИС (ЕРУЗ), открыть спецсчет в банке, найти подходящий тендер, внимательно подготовить и подать заявку на электронной площадке, а в случае победы — заключить госконтракт.

Для участия в закупках нужно выбрать процедуру, подготовить заявку по ее правилам и подать на ЭТП. Основные виды: аукцион, где решает только цена; конкурс, где важна квалификация; и запрос котировок — быстрый способ для небольших контрактов, где побеждает минимальное ценовое предложение.

Искать тендеры можно на трех основных типах ресурсов: официальном портале ЕИС, отдельных электронных площадках (ЭТП) и в специализированных системах-агрегаторах. Для максимального охвата и экономии времени наиболее эффективным решением являются агрегаторы, такие как BiCo, собирающие данные из всех источников.

Чтобы правильно заключить госконтракт, победитель закупки должен в установленный законом срок (обычно 5 рабочих дней) предоставить обеспечение и подписать своей КЭП проект контракта на электронной площадке. Любое промедление или ошибка может привести к признанию уклонистом и попаданию в РНП.

Стартовые вложения для участия в тендерах начинаются от 5 000–15 000 рублей на базовые инструменты. Однако реальный бюджет зависит от масштаба закупок. Заработок на первом контракте не гарантирован и варьируется от нуля до сотен тысяч рублей, напрямую завися от маржинальности и вашей подготовки.

Подготовка заявки на участие в тендере — это кульминация работы поставщика, рубеж, отделяющий стороннего наблюдателя от потенциального подрядчика государства. В 2025 году этот процесс претерпел революционные изменения, окончательно перейдя из плоскости «сканирования бумажек» в эру структурированных данных. Теперь заявка — это не просто архив с файлами, а набор цифровых параметров, юридически значимых и проверяемых машиной. Успех зависит от умения сочетать техническую грамотность работы на ЭТП с глубоким знанием законодательных нюансов 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Личный кабинет на портале госзакупок (ЕИС) — это цифровой офис поставщика. Здесь подают заявки и подписывают контракты. Для доступа нужна регистрация в ЕРУЗ и квалифицированная электронная подпись. Процесс требует тщательной технической подготовки рабочего места.

В закупочном процессе участвуют заказчики, тратящие бюджетные деньги, участники, желающие исполнить контракт, операторы электронных площадок, обеспечивающие торги, и контролирующие органы, следящие за соблюдением правил. Понимание роли каждого — ключ к успешной работе.

Чтобы начать участвовать в торгах, компании нужно последовательно пройти несколько этапов: получить электронную подпись, открыть спецсчет, зарегистрироваться в ЕИС, найти подходящую закупку, проанализировать документацию, подготовить и подать заявку, а затем принять участие в процедуре.