F.A.Q.

Основные преимущества электронных закупок — это прозрачность всех процедур, значительная экономия для заказчиков и поставщиков, равный доступ к рынку для бизнеса из любого региона, а также существенное снижение коррупционных рисков и административных издержек.

Конкретные заказчики по 223-ФЗ с годовой выручкой свыше 500 млн рублей обязаны закупать у малого и среднего бизнеса не менее 25% от годового объема. Из них не менее 20% должны быть закуплены через спецторги, где могут участвовать только МСП и самозанятые.

СМП в госзакупках — это субъект малого предпринимательства (малая или микро-компания, ИП), для которого государство создает особые льготные условия участия в торгах. Это делается для поддержки малого бизнеса и развития конкуренции в стране.

Чтобы начать участвовать в тендерах, нужно получить электронную подпись, пройти регистрацию в ЕИС и на торговых площадках, открыть спецсчет, найти подходящую закупку, внимательно изучить документацию, подготовить и вовремя подать заявку, а в случае победы — подписать контракт.

Тендер — это конкурентная форма закупки, при которой заказчик выбирает поставщика на основе заранее объявленных условий. Простыми словами, это соревнование между компаниями за право заключить контракт, предложив заказчику лучшие условия по цене, качеству или другим критериям.

Главное отличие в том, что обычный договор — это гибкое соглашение, основанное на свободе воли сторон, а госконтракт — это жесткий, публичный документ, заключаемый по итогам торгов и строго регулируемый законом 44-ФЗ, где почти ничего нельзя изменить после подписания.

РИС — это государственная система субъекта РФ, созданная для автоматизации закупок региональных и муниципальных заказчиков. Она интегрирована с федеральной ЕИС, но имеет свои особенности, например, электронные магазины для закупок малого объема, которые являются важным источником заказов.

Чтобы составить описание объекта закупки по 44-ФЗ, необходимо строго следовать правилам статьи 33. Описывайте товар объективно через его характеристики, используйте данные из каталога КТРУ, не указывайте товарные знаки без возможности поставки эквивалента и не создавайте ограничение конкуренции.

Отмена процедуры определения поставщика — это законное право организатора торгов прекратить тендер до момента заключения контракта. Согласно действующему законодательству, заказчик обязан разместить соответствующее решение в Единой информационной системе (ЕИС) в установленные законом сроки. После публикации данного решения закупка официально считается отмененной, а все поданные заявки отклоняются системой или возвращаются участникам.

Идентификатор государственного контракта (ИГК) – это уникальный буквенно-цифровой код, присваиваемый каждому государственному контракту для его идентификации, учёта и контроля. ИГК позволяет однозначно определить контракт в системе госзакупок, отследить его исполнение и контролировать все финансовые операции, связанные с контрактом.

Начальная (максимальная) цена контракта (НМЦК) — это финансовый потолок закупки, выше которого заказчик не может заключить договор. Для поставщика понимание механизма расчета НМЦК — основа успешных продаж. Это позволяет оценить рентабельность участия и прогнозировать действия конкурентов. В условиях автоматизированных проверок ЕИС корректное обоснование цены становится критически важным — ошибки часто приводят к отмене закупки.

Подготовка заявки на участие в тендере — это кульминация работы поставщика, рубеж, отделяющий стороннего наблюдателя от потенциального подрядчика государства. В 2025 году этот процесс претерпел революционные изменения, окончательно перейдя из плоскости «сканирования бумажек» в эру структурированных данных. Теперь заявка — это не просто архив с файлами, а набор цифровых параметров, юридически значимых и проверяемых машиной. Успех зависит от умения сочетать техническую грамотность работы на ЭТП с глубоким знанием законодательных нюансов 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Национальный режим (нацрежим) — это система заградительных мер и преференций, созданная государством для защиты внутреннего рынка и поддержки отечественного производителя. По состоянию на ноябрь 2025 года, эта сфера пережила глобальную трансформацию: разрозненные постановления были объединены в единый, стройный механизм, ключевую роль в котором играет Постановление Правительства № 1875. Теперь заказчикам и поставщикам не нужно путаться в десятках нормативных актов — правила игры стали строже, но понятнее.

В отличие от 44-ФЗ с его строгим перечнем, 223-ФЗ позволяет заказчикам самостоятельно определять способы закупки в своем Положении. Чаще всего это вариации четырех базовых процедур: конкурс, аукцион, запрос предложений и запрос котировок, но встречаются и уникальные.

44-ФЗ, или Закон о контрактной системе, — это свод строгих правил для всех закупок государства и муниципалитетов. Его основа — открытость через ЕИС, жесткая конкуренция и четкая регламентация, что делает рынок предсказуемым для добросовестных поставщиков.

Участие в тендерах начинается с трех базовых шагов: получения электронной подписи, регистрации в ЕИС и открытия спецсчета. Затем следует четкий алгоритм: поиск релевантной закупки, глубокий анализ ее условий, подготовка и своевременная подача заявки.

Госзакупки по 44-ФЗ — это не всегда борьба за минимальную цену. Закон предусматривает систему преимуществ для отдельных категорий поставщиков, создавая для них более выгодные условия участия и повышая шансы на победу. Знание этих механизмов — ключ к поиску своей ниши.

Участие в тендерах открывает доступ к крупным контрактам, но сопряжено с рисками и затратами. Это стратегический выбор, требующий анализа рентабельности и готовности к высокой конкуренции. Взвешенный подход поможет превратить закупки в стабильный канал продаж.

Регламент участия в тендерах — это внутренний документ компании, который описывает все бизнес-процессы, связанные с закупками: от поиска до исполнения контракта. Он нужен для систематизации работы, снижения рисков и повышения процента побед.

РНП, или Реестр недобросовестных поставщиков, — это «черный список» для участников закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Попадание в него на два года блокирует компании, ее учредителям и руководителю доступ к государственным и муниципальным контрактам.

Зеленые закупки — это приобретение государственными заказчиками товаров и услуг, которые имеют улучшенные экологические характеристики. Для поставщика это новый, но быстрорастущий рынок, где наличие вторсырья в составе продукта становится ключевым конкурентным преимуществом.

Правило «третий лишний» — это механизм национального режима, при котором заявка с иностранным товаром отклоняется, если на торги подано как минимум две заявки с аналогичными товарами из России или стран ЕАЭС. Это ключевой инструмент ограничений допуска, который нужно учитывать каждому поставщику.