Товары

Тендерный специалист (или менеджер по тендерам) — это ключевой боец компании на поле государственных и коммерческих закупок. Если менеджер по продажам ищет клиентов на открытом рынке, то тендерный специалист «продает» товары и услуги компании через участие в торгах. От его внимательности, знаний и опыта напрямую зависит, получит ли компания выгодный контракт или убытки и попадание в реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Подтверждение страны происхождения товара — это ключевая процедура в рамках национального режима (ст. 14 44-ФЗ), которая определяет, сможет ли поставщик получить преимущества при участии в закупках или, наоборот, столкнется с запретом или ограничениями. Ошибка на этом этапе равносильна проигрышу: заявку либо отклонят, либо она станет неконкурентоспособной.

Применение национального режима — это обязательная для заказчика по 44-ФЗ процедура. Ее суть в предоставлении преимуществ товарам из РФ и ЕАЭС путем установления запретов на допуск, ограничений или ценовых преференций для иностранной продукции, согласно статье 14 закона и подзаконным актам.

Ограничение закупок иностранных товаров — это механизм национального режима по 44-ФЗ, который дает преимущества российским производителям. Он реализуется через запреты, ограничения допуска («лишний» механизм) или ценовые преференции, установленные отдельными постановлениями Правительства.

Правило «второй лишний», регламентированное Постановлением Правительства №1875, представляет собой механизм национального режима в госзакупках. Его суть заключается в том, что при наличии как минимум двух заявок с российскими товарами, все предложения с иностранной продукцией отклоняются.

Национальный режим в закупках — это свод правил, дающий преференции товарам из России и стран ЕАЭС. В 2026 году этот механизм стал не просто дополнением, а основой контрактной системы, определяющей доступ на рынок и требующей от поставщиков глубокой адаптации и стратегического планирования.

Описание закупки, или Техническое задание (ТЗ), объективно определяет, что именно нужно купить, а условия контракта — как это будет исполнено (сроки, оплата, штрафы). Внимательный анализ этих двух частей документации — ключ к успешному участию в тендере и исполнению контракта без потерь.

Национальный режим — это комплекс мер по 44-ФЗ, который дает приоритет товарам из России и стран ЕАЭС перед иностранными. Он работает через запреты на закупку, ограничения допуска или создание ценовых преференций для зарубежной продукции, стимулируя внутреннее производство.

Для участия в закупках с нацрежимом поставщику необходимо определить, какой из трех механизмов — запрет, ограничение или преимущество — установлен в извещении, подтвердить российское происхождение товара (например, выпиской из реестра) и корректно оформить заявку.

КТРУ (Каталог товаров, работ, услуг) — это единый классификатор, который используется в госзакупках по 44-ФЗ для стандартизации и унификации описания объектов закупки. Его ведение и применение регулируется Постановлением Правительства №145.

Национальный режим в госзакупках — это свод правил, установленный статьей 14 44-ФЗ, который дает преференции товарам из России и стран ЕАЭС. Он реализуется через запреты, ограничения или особые условия допуска для иностранной продукции, стимулируя заказчиков выбирать отечественное.

Закупка товаров, работ и услуг — это процесс выбора поставщика (исполнителя, подрядчика) и заключения контракта на поставку материальных ценностей, выполнение конкретного задания с материальным результатом или оказание деятельности, не создающей овеществленного продукта, соответственно. Разница между ними принципиальна и определяет порядок описания предмета закупки, составления техзадания, приемки и оплаты результатов.