F.A.Q.

Единого места, где собраны абсолютно все закупки, не существует. Государственные тендеры публикуются в ЕИС (zakupki.gov.ru), а коммерческие — на сотнях разных площадок и сайтов компаний. Увидеть их все одновременно можно только с помощью систем-агрегаторов.

Идентификатор государственного контракта (ИГК) – это уникальный буквенно-цифровой код, присваиваемый каждому государственному контракту для его идентификации, учёта и контроля. ИГК позволяет однозначно определить контракт в системе госзакупок, отследить его исполнение и контролировать все финансовые операции, связанные с контрактом.

Подготовка заявки на участие в тендере — это кульминация работы поставщика, рубеж, отделяющий стороннего наблюдателя от потенциального подрядчика государства. В 2025 году этот процесс претерпел революционные изменения, окончательно перейдя из плоскости «сканирования бумажек» в эру структурированных данных. Теперь заявка — это не просто архив с файлами, а набор цифровых параметров, юридически значимых и проверяемых машиной. Успех зависит от умения сочетать техническую грамотность работы на ЭТП с глубоким знанием законодательных нюансов 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Тендерное сопровождение — это комплексная услуга по передаче всех или части функций тендерного отдела внешним экспертам. Она включает в себя поиск закупок, аналитику, подготовку документов, подачу заявок и юридическую поддержку на всех этапах торгов вплоть до заключения контракта.

Тендерный специалист — это профессионал, отвечающий за полный цикл участия компании в государственных и коммерческих закупках: от мониторинга актуальных торгов и аналитики до подготовки сложной документации и подписания итогового контракта. Это ключевое звено, связывающее бизнес с государственным заказом.

Сопровождение тендеров под ключ — это полная передача процесса участия в торгах внешней компании, от поиска закупки до подписания контракта. Услуга нужна бизнесу, у которого нет ресурсов, времени или компетенций для самостоятельной и эффективной работы с закупками.

Для специалиста по закупкам чаще всего используется код 2423.6. Однако конечный выбор зависит от конкретных должностных обязанностей. Для руководителя отдела может подойти код из группы 1221, а для ассистента — другой код. Важно анализировать трудовую функцию, а не название должности.

Это полная передача всех процессов по участию в торгах на аутсорсинг. Эксперты берут на себя всю работу: от поиска закупки и подготовки заявки до подписания контракта. Это позволяет компаниям без опыта или ресурсов выигрывать тендеры, минимизируя риски и экономя время.

Участие в тендерах открывает доступ к крупным контрактам, но сопряжено с рисками и затратами. Это стратегический выбор, требующий анализа рентабельности и готовности к высокой конкуренции. Взвешенный подход поможет превратить закупки в стабильный канал продаж.

Регламент участия в тендерах — это внутренний документ компании, который описывает все бизнес-процессы, связанные с закупками: от поиска до исполнения контракта. Он нужен для систематизации работы, снижения рисков и повышения процента побед.

Специалист по госзакупкам – это многопрофильный стратег и тактик, который ищет релевантные тендеры, анализирует документацию и участвует в торгах от лица компании. Его главная цель — обеспечить бизнес выгодными контрактами, выступая ключевым связующим звеном с государственными и коммерческими заказчиками.

Тендер-менеджер — это специалист, который профессионально занимается подготовкой и сопровождением заявок компании на участие в государственных и коммерческих закупках. Его главная задача — обеспечить победу организации в тендерах и заключение выгодных контрактов.