Практика

Да, физическое лицо может зарабатывать на госзакупках, но наиболее удобный и выгодный путь — получить статус самозанятого. Это позволит легально участвовать в торгах на оказание услуг или поставку товаров, самостоятельно уплачивая налог 4-6%, что гораздо привлекательнее для заказчиков.

Для участия в закупке с неопределенным объемом поставщику необходимо рассчитать стоимость каждой единицы товара или услуги из спецификации. В ходе торгов участники соревнуются, снижая сумму цен за единицу, а не максимальную цену контракта. Победитель исполняет контракт по заявкам заказчика.

Региональным поставщикам для быстрого заработка на госзаказе следует сфокусироваться на закупках малого объема через электронные магазины, участвовать в электронных котировках и активно работать с местными муниципальными заказчиками, минуя сложные и длительные аукционы.

Тендерный отдел — это подразделение компании, ответственное за полный цикл работы с государственными и коммерческими закупками. Его ключевая задача — систематическое привлечение новых контрактов через участие в торгах: от поиска тендеров до контроля исполнения выигранных договоров.

Если закупка признана несостоявшейся из-за наличия только одной соответствующей требованиям заявки, заказчик вправе заключить контракт с этим единственным участником. Для этого, в большинстве случаев, требуется согласование с контрольным органом (ФАС) и соблюдение процедуры по статье 52 44-ФЗ.

Победителем в тендере выбирают участника, который не только предложил лучшие условия (например, самую низкую цену в аукционе), но и чья заявка и сама компания полностью соответствуют всем единым и дополнительным требованиям, установленным заказчиком в закупочной документации.

СМП — это субъекты малого предпринимательства, то есть небольшие компании и ИП, соответствующие определенным критериям. В госзакупках 2026 года для них действует особый режим: заказчики обязаны отдавать им не менее 25% от годового объема контрактов, проводя спецторги и предоставляя льготы.

Для участия в тендерах в 2026 году необходимо получить электронную подпись, зарегистрироваться в ЕИС, открыть спецсчет, после чего освоить алгоритм поиска закупок, анализа документации и подготовки заявок в строгом соответствии с актуальными правилами 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Национальный режим в закупках — это свод правил, дающий преференции товарам из России и стран ЕАЭС. В 2026 году этот механизм стал не просто дополнением, а основой контрактной системы, определяющей доступ на рынок и требующей от поставщиков глубокой адаптации и стратегического планирования.

Общественное обсуждение закупок — это закрепленная в 44-ФЗ процедура, которая позволяет любому гражданину или компании высказать замечания к крупным государственным закупкам до их официального старта. Это инструмент для повышения прозрачности и предотвращения коррупции.

Тендерный кредит — это целевой заем, который поставщик может быстро получить в банке или МФО для обеспечения заявки или исполнения контракта. Он позволяет не извлекать деньги из оборота компании и участвовать в большем количестве торгов, в том числе в крупных закупках.

Стратегия участия в тендерах — это не хаотичная подача заявок, а четкий план действий. Он включает выбор ниши, анализ конкурентов, расчет рентабельности и выбор тактики торгов, что позволяет выигрывать контракты с максимальной прибылью, а не впустую тратить ресурсы.