Первая и самая полная поисковая система тендеров и закупок России и СНГ
Вопрос:
Какие бывают виды тендеров и чем они отличаются друг от друга?
Краткий ответ:
Термин «тендер» прочно вошел в деловой обиход, хотя в российских законах вы его не найдете. Официально эти процедуры называются «конкурентными способами определения поставщика». По своей сути, любой тендер — это соревнование между компаниями за право заключить контракт. Заказчик объявляет, что ему нужно, а поставщики соревнуются, кто сможет предложить лучшие условия. Но «соревнования» бывают очень разными. Понимание их видов и правил — первый шаг к разработке выигрышной стратегии.
На вопрос отвечает: Алексей Сафонов
Должность: тендерный аналитик
Стаж работы с тендерами: 7 лет
Подробный ответ:
Содержание
Какие бывают виды тендеров и чем они отличаются друг от друга?
Все тендеры можно классифицировать по разным признакам. Главное деление происходит по тому, по каким правилам играют заказчик и поставщики. А уже внутри этих правил существуют разные форматы «состязаний».
1. Классификация по типу заказчика и закону
Это самое важное деление, которое определяет жесткость правил и степень свободы заказчика.
- Государственные закупки (44-ФЗ): Самый строгий и формализованный вид. Заказчики — государственные и муниципальные органы (школы, больницы, администрации). Все шаги, сроки и требования четко прописаны в законе № 44-ФЗ. Правила едины для всех.
- Закупки госкомпаний (223-ФЗ): Более гибкие правила. Заказчики — компании с госучастием (РЖД, Газпром, Росатом, банки с госучастием). Они работают по закону № 223-ФЗ, но многие детали (например, свои виды процедур) прописывают в собственном «Положении о закупке». Здесь нужно внимательно изучать документы конкретного заказчика.
- Коммерческие закупки: Самый свободный вид. Проводятся частными компаниями (например, крупными торговыми сетями). Правила полностью устанавливает сам заказчик и прописывает их в тендерной документации. Эти закупки не регулируются законами 44-ФЗ и 223-ФЗ.
2. Классификация по способу определения победителя
Это основная классификация, которая описывает сам формат торгов. Вот главные виды тендеров, с которыми вы столкнетесь на практике.
Электронный аукцион: соревнование цен
Это самый распространенный и понятный вид тендера.
- Главный критерий победы: Самая низкая цена.
- Как проходит: Участники, чьи заявки соответствуют требованиям, выходят на электронную площадку в назначенное время. В течение нескольких часов они пошагово снижают свои ценовые предложения. Кто предложил наименьшую цену последним — тот и победил.
- Когда используется: Для закупки простых, стандартизированных товаров, работ и услуг, которые легко описать техническими характеристиками (например, бумага, картриджи, бензин, поставка компьютеров, текущий ремонт).
Открытый конкурс в электронной форме: соревнование качества
Это более сложная процедура, где цена — не единственный фактор.
- Главный критерий победы: Лучшее сочетание цены и неценовых критериев.
- Как проходит: Участники подают заявки, в которых указывают не только цену, но и подтверждают свою квалификацию, опыт, предлагают качественные характеристики товара или детальный план работ. Комиссия заказчика оценивает каждую заявку по бальной системе (например, цена — 40% оценки, опыт — 30%, квалификация персонала — 30%). Побеждает тот, кто набрал больше всего баллов.
- Когда используется: Для закупки сложных, творческих или наукоемких работ и услуг, где квалификация исполнителя важнее низкой цены (например, разработка ПО, научное исследование, реставрация, организация крупного мероприятия).
Запрос котировок в электронной форме: быстрые торги
Это упрощенная и ускоренная версия аукциона для небольших закупок (по 44-ФЗ — до 10 млн. рублей).
- Главный критерий победы: Самая низкая цена.
- Как проходит: Никаких «живых» торгов нет. Участники просто подают свои заявки с окончательным ценовым предложением. В назначенный час заказчик вскрывает все заявки и выбирает ту, где цена минимальна.
- Когда используется: Для тех же целей, что и аукцион, но когда нужно провести закупку очень быстро.
Запрос предложений: поиск лучшего решения
Этот вид тендера встречается реже и является своего рода гибридом конкурса и запроса котировок.
- Главный критерий победы: Лучшие условия исполнения контракта по совокупности критериев.
- Как проходит: Как и в конкурсе, заказчик оценивает заявки по нескольким критериям. Но ключевая особенность в том, что после оценки заявок участники могут один раз подать «окончательное предложение», улучшив свои первоначальные условия.
- Когда используется (по 44-ФЗ): В ограниченных случаях, например, после расторжения контракта с предыдущим поставщиком, для закупки спортинвентаря для сборных команд РФ или лекарств по решению врачебной комиссии.
3. Другие виды классификаций
- Открытые и закрытые тендеры. Подавляющее большинство закупок — открытые, в них может участвовать любой желающий. Закрытые тендеры проводятся для закупок, связанных с гостайной, обороной страны. Участие в них возможно только по специальному приглашению от заказчика.
- Электронные и бумажные тендеры. Сегодня практически все закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ являются электронными и проходят на специальных торговых площадках. Бумажные закупки — большая редкость, они сохранились лишь для некоторых закрытых процедур и в коммерческом секторе.
Итоговая таблица-шпаргалка
| Вид тендера | Что решает? | Сложность участия | Для чего подходит? |
|---|---|---|---|
| Аукцион | Цена | Низкая | Стандартные товары и услуги (бумага, бензин, стройматериалы) |
| Конкурс | Цена + Качество + Опыт | Высокая | Сложные услуги, проектирование, НИОКР, реставрация |
| Запрос котировок | Цена | Очень низкая | Срочные и небольшие закупки стандартных товаров |
Выбор правильного тендера для участия зависит от сильных сторон вашей компании. Если вы можете предложить самую низкую цену на стандартный товар — ваш путь лежит на аукционы. Если ваш главный козырь — уникальный опыт и высокая квалификация — ищите профильные конкурсы. А чтобы не потеряться в этом многообразии и всегда находить самые выгодные для вашего бизнеса заказы, воспользуйтесь помощью профессионалов. Специалисты BiCo помогут проанализировать ваш бизнес, подберут подходящие тендеры и подготовят заявку, которая подчеркнет ваши конкурентные преимущества.
Категория вопроса
Похожие темы
Другие вопросы
13 августа 2026
Наши эксперты
Алексей Сафонов
Должность: тендерный аналитик
Стаж работы: 7 лет
Дмитрий Баторов
Должность: эксперт по аккредитации и выпуску ЭЦП
Стаж работы: 9 лет
Анна Петрова
Должность: ведущий специалист по тендерному сопровождению
Стаж работы: 8 лет
Задать вопрос специалисту
Если вы уже регистрировались на сайте bicotender.ru, авторизуйтесь, пожалуйста!