Выиграли сложный тендер на 2,9 млн ₽

Задача

Клиент столкнулся со сложной закупкой по 223-ФЗ на поставку металлических блок-контейнеров. Основные сложности: крайне сжатые сроки на подготовку и высокий риск признания закупки несостоявшейся из-за возможного отсутствия конкуренции.

Решение

1. Взяли проект на сопровождение без дополнительной оплаты, несмотря на срочность и сложность.
2. Оперативно подготовили и подали заявку, обеспечив соответствие клиента всем требованиям.
3. Разработали стратегию участия: изначально рекомендовали подать заявку по начальной цене, предвидя этап переторжки.
4. После допуска единственной заявки (второго участника отклонили) проанализировали риски и, по запросу заказчика, спланировали минимальное снижение на 50 000 руб. для сохранения процедуры.
5. Провели клиента через переторжку, реализовав согласованную тактику.