Вход в личный кабинет
Главная | Кейсы | Срочный тендер с переторжкой: как мы выиграли 7.6 млн рублей

Срочный тендер с переторжкой: как мы выиграли 7.6 млн рублей

Срочный тендер с переторжкой: как мы выиграли 7.6 млн рублей

Специализация: металлоконструкции

Задача

Клиенту нужно было срочно выиграть коммерческую закупку на поставку и монтаж стеллажей. Главная сложность — отследить динамическую переторжку и оперативно снижать цену в рамках жестко согласованного с клиентом лимита.

Решение

  • Собрали и подали заявку в сжатые сроки.
  • Отследили старт переторжки и начали снижаться, строго следуя шагу и лимиту, который задал клиент.
  • После каждого снижения оперативно редактировали коммерческое предложение под новые цены без его участия.
  • Когда нас перебили, сразу уведомили клиента, что есть время на новый расчёт.
  • Клиент предоставил небольшую скидку, которую мы сразу внесли в итоговое предложение.

Результат

Клиент признан победителем закупки. Сумма контракта — 7 605 032 рубля.

Мы добились победы в сложном коммерческом тендере с низкими изначальными шансами, взяв на себя всю оперативную работу без какой-либо доплаты за участие в переторжке.

У вас такая же задача?

Решим в кратчайшие сроки!

Решить задачу


Связаться с нами:
Получить доступ