Первая и самая полная поисковая система тендеров и закупок России и СНГ
Срочный тендер с переторжкой: как мы выиграли 7.6 млн рублей
Специализация: металлоконструкции
Задача
Клиенту нужно было срочно выиграть коммерческую закупку на поставку и монтаж стеллажей. Главная сложность — отследить динамическую переторжку и оперативно снижать цену в рамках жестко согласованного с клиентом лимита.
Решение
- Собрали и подали заявку в сжатые сроки.
- Отследили старт переторжки и начали снижаться, строго следуя шагу и лимиту, который задал клиент.
- После каждого снижения оперативно редактировали коммерческое предложение под новые цены без его участия.
- Когда нас перебили, сразу уведомили клиента, что есть время на новый расчёт.
- Клиент предоставил небольшую скидку, которую мы сразу внесли в итоговое предложение.
Результат
Клиент признан победителем закупки. Сумма контракта — 7 605 032 рубля.
Мы добились победы в сложном коммерческом тендере с низкими изначальными шансами, взяв на себя всю оперативную работу без какой-либо доплаты за участие в переторжке.
Другие кейсы
