Выиграли тендер — без единого дозапроса

Задача

В работу поступил тендер по 223-ФЗ на поставку ножей для снеговых отвалов спецтехники. Основной задачей было обойти главного конкурента и завоевать стратегически важного заказчика.

Решение

• Проанализировали закупочную историю заказчика и определили ценовой диапазон, по которому обычно побеждает конкурент.
• Сформировали ценовое предложение вслепую, ориентируясь на выявленные данные.
• Ежедневно отслеживали дозапросы от заказчика, чтобы оперативно отреагировать при необходимости.
• Заявка признана соответствующей без единого дозапроса. Клиент победил, обойдя конкурента по цене менее чем на 7 000 ₽.