Обзор подготовлен тендерными специалистами ГК BiCo
Крайневой А. Д. и Истоминой Л.В. для Международного промышленного портала ПВ.РФ
Рыночные отношения между заказчиком и поставщиком в России все чаще решаются с помощью тендеров. Торги на электронных площадках положительно влияют на развитие бизнеса в стране, т.к. способствуют росту конкуренции среди производителей, и как следствие – улучшению качества продуктов и увеличению производства.
Объявляя тендер, заказчик обеспечивает себе поиск исполнителя по самой лучшей цене и по заранее проработанным и объявленным условиям. А поставщику аукцион дает возможность предоставить свои услуги, найти “работодателя” и капитал. Так же участники могут в правовом поле отстаивать свои права на заключение контракта с заказчиком, даже если заказчик не рад видеть его в числе поставщиков.
Динамично развивающаяся на сегодняшний день сфера промышленности активно использует электронные площадки для решения своих задач, о чем свидетельствует увеличение спроса промышленных заказчиков на объявление тендеров. Какова динамика закупок в сфере промышленности за последние три года? Как проявляют себя поставщики и кто из них обладатель самых крупных сумм побед в 2015 году? А также, какие региональные рынки перспективны для участия в промышленных закупках? Раскроем вопросы, опираясь на данные поисковой аналитической системы BiСotender.ru.
Доля участия промышленных компаний на тендерном рынке активно растет. В 2013 году было объявлено 31 642, а в 2014 – 44 491 тендер. То есть в прошлом году прирост по количеству объявленных закупок в промышленной сфере составил 29%. В 2015 году – только за первые 5 месяцев объявлено 21 719 закупок, это уже составляет 50% от 2014 года. Учитывая оставшиеся 7 месяцев и ежегодную сезонную активность в ноябре-декабре, можно спрогнозировать увеличение показателей.
Таблица 1. Динамика закупок в сфере промышленности с 2013 по 2015 год.
Модуль «Аналитика» системы bicоtender.ru
График динамики закупок в сфере промышленности с 2013 по 2015 год.
Модуль «Аналитика» системы bicоtender.ru
В 2015 году промышленных закупках приняли участие 12 784 поставщика. Анализ активности участников в закупках промышленной сферы позволяет сделать вывод, что можно брать аукционы либо активным участием и частыми победами, либо подавать заявки точечно, выигрывать редко, но большие суммы. Конечно, многое зависит от возможностей поставщика и условий заказчика. Также отчет позволяет вычислить компании, с которыми лучше не соревноваться и потратить свои ресурсы на перспективные тендеры.
Рассмотрим пятерку лидеров по количеству участий и крупным суммам побед.
Таблица 1. Поставщики-лидеры по количеству участий и крупным суммам побед
Данные модуля «Аналитика» с 01.01.2015 по 01.06.2015
А теперь для сравнения обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий:
Таблица 2. Обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий.
Данные модуля «Аналитика» с 01.01.2015 по 01.06.2015
С помощью анализ объема реализованных закупок во всех регионах России по запросу «промышленность» за 2015 год можно определить, где промышленный поставщик сможет обеспечить себе победу при минимальном падении цены и минимальном присутствии конкурентов, но с максимальной суммой побед.
Самые большие суммы в 2015 году на промышленную сферу потратили в Москве, Тюменской области, Московской области, Республике Саха (Якутия) и Свердловской области. Без конкуренции в данных субъектах РФ было проведено 19-31% тендеров, от общего числа закупок в данных регионах. По оставшемуся проценту тендеров среднее снижение от начальной (максимальной) цены контракта (сумма НМЦК) в рекомендованных регионах составляет 12-15%. Такие показатели являются идеальными условиями для перспективного участия в закупках. Для сравнения, в 2015 году среднее по России снижение от максимальной цены закупки в электронных аукционах промышленной сферы составляет 11%. А средний по России процент тендеров прошедших без конкуренции 29%.
Таблица 3. Обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий.
Данные модуля «Аналитика» с 01.01.2015 по 01.06.2015
Подводя итоги, следует отметить, что на промышленную сферу от общего объема закупок в 2015 году пришлось 19,2%. На сегодняшний день промышленность занимает 3-е место после строительства и медицины с фармакологией. Правительственная программа по импортозамещению, которая ограничивает, а иногда и запрещает закупку некоторых товаров импортного производства, дает отечественным производителям больше шансов на победу.
В теории легко рассматривать закупки как самый эффективный способ реализации товаров и услуг, но на практике есть много подводных камней и течений, о которых может знать только профессиональный игрок.
Группа компаний BiCo с 2005 года помогает своим партнерам грамотно участвовать и побеждать на торговых площадках. Для этого в компании собрана команда профессионалов с обязательной многолетней практикой работы в закупках. Эксперты компании обучают партнеров и оказывают полную профессиональную поддержку на каждом этапе торгов.
В BiCo разработана первая и самая объемная система поиска закупок Bicotender.ru для работы на рынке России и стран СНГ. В базе поисковика более 30 000 000 тендеров.
Цель ГК BiCo – сделать участие в тендерах прозрачным, честным и открытым, а партнеров сильными. Модуль «Аналитика» полностью способствует воплощению цели компании. Опция позволяет провести глубокий анализ тендерного рынка по регионам, отраслям, поставщикам (конкурентам), заказчикам и т.п.
В Магнитогорске хотят построить медицинский комплекс на 660 коек, включающий диагностические и лечебные отделения, а также акушерский блок, рассчитанный на 70 коек. Больничный центр должен появиться в парке «Притяжение», учреждение займет собой площадь 94 557 кв.м.
Управляющий партнер брендингового агентства Plenum Brad Consultancy Илья Лазученков расскажет об опыте участия в нашумевшем тендере от ОАО «Концерн «Калашников», а также поделится своим опытом в профессиональной области, даст советы по развитию бренда, выбору развивающихся рынков и подготовке к участию в серьезных тендерах.
bicotender.ru - Первая и самая полная поисковая система тендеров и закупок России и СНГ |
Москва ул.Марксистская, д.34 Телефон: (495) 660-06-03 |