Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы принимаете условия пользовательского соглашения.

Уточняем ваши пожелания. Подбираем лучшие тендеры.
Вы участвуете и побеждаете!
Вход в личный кабинет
Реклама
Главная | Статьи | Промышленные тендеры в обзоре ГК BiCo

Промышленные тендеры в обзоре ГК BiCo

Обзор подготовлен тендерными специалистами ГК BiCo
Крайневой А. Д. и Истоминой Л.В. для Международного промышленного портала ПВ.РФ

Рыночные отношения между заказчиком и поставщиком в России все чаще решаются с помощью тендеров. Торги на электронных площадках положительно влияют на развитие бизнеса в стране, т.к. способствуют росту конкуренции среди производителей, и как следствие – улучшению качества продуктов и увеличению производства.

Объявляя тендер, заказчик обеспечивает себе поиск исполнителя по самой лучшей цене и по заранее проработанным и объявленным условиям. А поставщику аукцион дает возможность предоставить свои услуги, найти “работодателя” и капитал. Так же участники могут в правовом поле отстаивать свои права на заключение контракта с заказчиком, даже если заказчик не рад видеть его в числе поставщиков.

Динамично развивающаяся на сегодняшний день сфера промышленности активно использует электронные площадки для решения своих задач, о чем свидетельствует увеличение спроса промышленных заказчиков на объявление тендеров. Какова динамика закупок в сфере промышленности за последние три года? Как проявляют себя поставщики и кто из них обладатель самых крупных сумм побед в 2015 году? А также, какие региональные рынки перспективны для участия в промышленных закупках? Раскроем вопросы, опираясь на данные поисковой аналитической системы BiСotender.ru.

Динамика закупок в сфере промышленности с 2013 года по 2015

Доля участия промышленных компаний на тендерном рынке активно растет. В 2013 году было объявлено 31 642, а в 2014 – 44 491 тендер. То есть в прошлом году прирост по количеству объявленных закупок в промышленной сфере составил 29%. В 2015 году – только за первые 5 месяцев объявлено 21 719 закупок, это уже составляет 50% от 2014 года. Учитывая оставшиеся 7 месяцев и ежегодную сезонную активность в ноябре-декабре, можно спрогнозировать увеличение показателей.

Таблица 1. Динамика закупок в сфере промышленности с 2013 по 2015 год.
Модуль «Аналитика» системы bicоtender.ru

График динамики закупок в сфере промышленности с 2013 по 2015 год.
Модуль «Аналитика» системы bicоtender.ru

Активность поставщиков на рынке промышленности

В 2015 году промышленных закупках приняли участие 12 784 поставщика. Анализ активности участников в закупках промышленной сферы позволяет сделать вывод, что можно брать аукционы либо активным участием и частыми победами, либо подавать заявки точечно, выигрывать редко, но большие суммы. Конечно, многое зависит от возможностей поставщика и условий заказчика. Также отчет позволяет вычислить компании, с которыми лучше не соревноваться и потратить свои ресурсы на перспективные тендеры.

Рассмотрим пятерку лидеров по количеству участий и крупным суммам побед.

  1. Компания ООО «МЕТАМ» – безусловный чемпион в этом списке. За 5 месяцев с начала года она уже поучаствовала в 421 тендере и выиграла 80, процент побед от количеств участий составляет 19% – это хороший результат. Сумма побед – 76 002 869 рублей.
  2. Компания ООО «ТехноГарант» – участвовала в торгах 203 раза, победила 29 раз, сумма выигрыша 19 655 876 рублей.
  3. Достойна особого внимания компания ОАО «Головной научно-исследовательский и проектный институт по распределению и использованию газа «Гипрониигаз»: всего 152 участия и 84 победы. Компания выиграла каждый второй тендер. Сумма побед 278 983 272 рублей.
  4. Компания ООО «Промтехэкспертиза» – 137 участий и 23 победы на 24 656 163 рублей.
  5. Замыкает пятерку ООО «ВЕЛД»: 99 участий, 7 побед и 3 819 374 рублей.

Таблица 1. Поставщики-лидеры по количеству участий и крупным суммам побед
Данные модуля «Аналитика» с 01.01.2015 по 01.06.2015

А теперь для сравнения обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий:

  • Компания ООО «Независимая экспертиза» участвовала в аукционах 67 раз, а выиграла всего 10, но общая сумма их заказов 120 174 287 рублей.
  • Загадочные результаты у компании ФАУ «Главгосэкспертиза России»: 33 участия и 33 победы на сумму 53 025 209 рублей. Важный показатель для поставщиков-конкурентов, который говорит о том, что не стоит терять время и деньги на участие в аукционе вместе с компанией, имеющей такие данные.
  • Хорошие результаты у компании ООО «ТЕНЗОР» – всего 29 участий, но 20 побед – это 70% от количества заявок. Сумма побед  – 205 102 240 рублей.
  • ГУП «Мосгоргеотрест» – 24 участия и 20 побед, т.е. 83% заявок с положительным результатом на сумму 137 913 146 рублей.
  • ООО «Инновационные нефтегазовые технологии» – 21 участие, только 8 побед, но на сумму 207 900 656 рублей.

Таблица 2. Обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий.
Данные модуля «Аналитика» с 01.01.2015 по 01.06.2015


Рекомендованные регионы для участия в промышленных закупках.

С помощью анализ объема реализованных закупок во всех регионах России по запросу «промышленность» за 2015 год можно определить, где промышленный поставщик сможет обеспечить себе победу при минимальном падении цены и минимальном присутствии конкурентов, но с максимальной суммой побед.

Самые большие суммы в 2015 году на промышленную сферу потратили в Москве, Тюменской области, Московской области, Республике Саха (Якутия) и Свердловской области. Без конкуренции в данных субъектах РФ было проведено 19-31% тендеров, от общего числа закупок в данных регионах. По оставшемуся проценту тендеров среднее снижение от начальной (максимальной) цены контракта (сумма НМЦК) в рекомендованных регионах составляет 12-15%. Такие показатели являются идеальными условиями для перспективного участия в закупках. Для сравнения, в 2015 году среднее по России снижение от максимальной цены закупки в электронных аукционах промышленной сферы составляет 11%. А средний по России процент тендеров прошедших без конкуренции 29%.

Таблица 3. Обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий.
Данные модуля «Аналитика» с 01.01.2015 по 01.06.2015

Подводя итоги, следует отметить, что на промышленную сферу от общего объема закупок в 2015 году пришлось 19,2%. На сегодняшний день промышленность занимает 3-е место после строительства и медицины с фармакологией. Правительственная программа по импортозамещению, которая ограничивает, а иногда и запрещает закупку некоторых товаров импортного производства, дает отечественным производителям больше шансов на победу.

О компании

В теории легко рассматривать закупки как самый эффективный способ реализации товаров и услуг, но на практике есть много подводных камней и течений, о которых может знать только профессиональный игрок.

Группа компаний BiCo с 2005 года помогает своим партнерам грамотно участвовать и побеждать на торговых площадках. Для этого в компании собрана команда профессионалов с обязательной многолетней практикой работы в закупках. Эксперты компании обучают партнеров и оказывают полную профессиональную поддержку на каждом этапе торгов.

В BiCo разработана первая и самая объемная система поиска закупок Bicotender.ru для работы на рынке России и стран СНГ. В базе поисковика более 30 000 000 тендеров.

Цель ГК BiCo – сделать участие в тендерах прозрачным, честным и открытым, а партнеров сильными. Модуль «Аналитика» полностью способствует воплощению цели компании. Опция позволяет провести глубокий анализ тендерного рынка по регионам, отраслям, поставщикам (конкурентам), заказчикам и т.п.


Будьте в курсе всех событий на тендерном рынке
Получить готовую инструкцию!
  • Как применить последние изменения в сфере госзакупок и повысить выручку вашей компании?
  • Как выбрать тендер, в котором вы победите?
  • Сколько зарабатывают на тендерах ваши конкуренты и как получить «тендер под ключ» в подарок?
Если вы уже регистрировались на сайте bicotender.ru, авторизуйтесь, пожалуйста!

Нажимая на кнопку "Получить", вы принимаете условия пользовательского соглашения.


Рекомендуем
Минюст ужесточит ответственность за хищения на торгах
04.10.2017

Министерство юстиции РФ разрабатывает поправки в 44-ФЗ, которые помогут предотвратить хищения при закупке товаров, работ и услуг для государственных и муниципальных нужд.

Срок действия банковской гарантии: спорные моменты
29.06.2017

Между поставщиком и заказчиком периодически возникают разногласия о сроках действия банковской гарантии. Разобраться в нюансах помогает тендерный специалист компании Bicotender Владимир Зинченко.

Пусть меня научат: разработан вузовский курс по закупкам
11.11.2015

Российская академия народного хозяйства при Президенте РФ и эксперты проекта «За честные закупки» презентовали новый образовательный курс «Государственные и муниципальные закупки». В чём его уникальность, пресс-служба BiCo выяснила у преподавателя РАНХиГС Бориса Пивовара.