Как получить госконтракт для бизнеса

Каждый год заказчики заключают госконтракты на несколько триллионов рублей. Большинство заказов они публикуют на федеральных торговых площадках, а это значит, что вся информация находится в открытом доступе, и принять участие в тендере может любой желающий, соответствующий требованиям закона.

В этой статье мы скажем, как получить госконтракт в несколько шагов.

Шаг № 1: Проанализируйте спрос на товары у государственных заказчиков

Чтобы узнать, целесообразно ли участвовать в торгах, нужно понять, пользуются ли спросом товары у государственных заказчиков. Для этого следует зайти на официальный сайт ЕИС и, в строке поиска закупок, прописать ключевое слово: наименование товара без окончания. Далее следует поискать интересные закупки, используя фильтры.

Шаг № 2: Посмотрите, есть ли особые требования к участникам

Для участия в тендерах на приобретение некоторой продукции по 44 Федеральному закону, нужно придерживаться требований национального режима. Некоторые заказчики требуют предоставить обеспечение заявки или пройти предварительную квалификацию, то есть, подтвердить опыт выполнения определенных работ, поставки товаров или оказания услуг. Наконец, в части закупок требуется наличие лицензии.

Прежде чем направлять заявку, обязательно убедитесь, что вы соответствуете всем требованиям.

Шаг № 3: Проанализируйте конкурентов

Чтобы разобраться, с какими ценовыми предложениями побеждают участники в аналогичных закупках, изучите прошлые торги. Для этого:

1. Найдите интересующие закупки по ключевому слову.
2. Отфильтруйте тендеры по критерию «Этап закупки».
3. В блоке «Все параметры» поставьте галочку рядом с показателем «Закупка завершена».
4. Нажмите на номер заказа — вы увидите информацию о тендере.
5. Перейдите во вкладку «Результаты определения поставщика».
6. Там вы увидите, какую цену предложил победитель.

Шаг № 4: Рассчитайте прибыль

Перед тем как направить заявку, рассчитайте, принесет ли тендер вам прибыль. Для этого вычтите все ваши расходы на сделку из стоимости товара, с которой поставщики обычно выигрывают в аналогичных закупках. Расходами могут быть: стоимость доставки, цена материалов и так далее.

Шаг № 5: Получите электронную подпись

Чтобы работать с тендерами через Госуслуги, вам понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП). Получить ее можно бесплатно, нужно только приобрести токен. О том, как оформить УКЭП, читайте здесь.

Шаг № 6: Настройте рабочее место

Для настройки рабочего места нужно:

• установить программное обеспечение для работы с цифровой подписью на персональный компьютер, с которого вы собираетесь направлять заявки;
• поставить на компьютер корневой сертификат и сертификат цифровой подписи;
• настроить свой браузер для работы с ЕИС и ЭТП, добавив в «Свойствах обозревателя» во вкладке «Безопасность» в зоне «Надежные узлы» новые узлы (сайты ЕИС и торговых площадок).

Подробные требования к настройке рабочего места можно посмотреть на сайте ЕИС и ЭТП.

Шаг № 10: Зарегистрируйтесь в ЕСИА (Госуслуги) и ЕИС

Зарегистрироваться в ЕСИА можно через Госуслуги. Для этого следует:

1. Перейти во вкладку «Регистрация».
2. Зарегистрировать на портале государственных услуг директора организации.
3. Подтвердить учетную запись.
4. Зарегистрировать на портале госуслуг саму компанию.
5. Прикрепить ее учетную запись к учетной записи директора.

Если поставщик выступает в роли индивидуального предпринимателя, то для участия в закупках хватит регистрации в качестве физического лица.

Подробнее тут: «Регистрация наГосуслугах».

Шаг № 8: Зарегистрируйтесь в системе закупок

Приведем краткую инструкцию, как зарегистрироваться в ЕИС:

1. Зайти на сайт ЕИС.
2. Войти в «Личный кабинет» через ЕСИА, используя ЭЦП директора.
3. Добавить новых пользователей.
4. Наделить их правом работы в ЕИС, поставив галочку рядом с полномочиями у каждой должности.
5. Убедиться, что информация о компании, поступившая из ЕСИА, указана верно, поскольку она попадет в ЕРУЗ.

Подробная информация на портале госзакупок.

Шаг № 9: Получите аккредитацию на ЭТП

После поступления информации о юрлице в ЕРУЗ, оно автоматически пройдет аккредитацию на ЭТП.

Шаг № 10: Откройте специальный счет

Список банков, в которых это можно сделать, регламентирован Распоряжением Правительства. На спецсчет можно будет вносить обеспечение заявки и исполнения контракта.

Шаг № 11: Найдите интересный тендер

Для этого можно воспользоваться поиском ЕИС. Однако удобнее зайти на сайт агрегатор торгов Бикотендер. На нем вы найдете все актуальные тендеры с федеральных и коммерческих торговых площадок.

Шаг № 12: Направьте заявку

Информация, которую нужно включить в заявку, зависит от вида заказа и предмета торгов. Требования к данному документу заказчики указывают в закупочной документации. Их нужно учитывать.

Шаг № 13: Примите участие в торгах

Особенности участия в тендерах зависят от их вида. Так, в электронных аукционах по 44ФЗ, участники направляют свои ценовые предложения. При этом используется шаг 0,5-5% от НМЦК.

Внимательно изучите порядок проведения закупки. Если нужно, воспользуйтесь помощью экспертов Бикотендер. Они помогут вам эффективно пройти торги и получить выгодный контракт.

Шаг № 14: Заключите контракт

После победы в тендере подпишите контракт на условиях, указанных в тендерной документации, в установленный срок. Если вы увидите ошибку при заполнении проекта контракта, то направьте заказчику протокол разногласий через ЭТП.

Заключение

Может показаться, что получить госзаказ для бизнеса сложно. На самом деле это не так. Когда вы выиграете торги впервые, то начнете работать по определенной схеме.

А если у вас возникнут вопросы, обратитесь к нашим специалистам. Они помогут вам получить выгодный контракт.