Выиграли тендер, где шансы были почти нулевые — 1,67 млн ₽

Задача

Закупка проводилась в форме конкурса с критериями оценки. Главная сложность — для получения максимальных баллов требовалось предоставить подробное описание выполняемых работ. Однако клиент отказался от составления технического предложения, что автоматически лишало его преимущества перед конкурентами. Шансы на победу оценивались как крайне низкие.

Решение

1. Провели детальный анализ закупки: изучили все критерии оценки и выделили ключевой — необходимость описания работ.
2. Донесли до клиента риски: объяснили, что отказ от техпредложения снижает итоговый балл.
3. Приняли нестандартное решение: клиент согласился участвовать «на удачу», сделав ставку только на ценовой критерий.
4. Подали заявку, надеясь на лучшее: подготовили документы и подались без технического описания.